Inside Sales – till stort bolag

Om rollen
Som Inside Sales är du en central del av säljorganisationen och fungerar som navet mellan leverantör, partners och interna team. Du ansvarar för att driva affärer framåt, stötta partners i hela säljcykeln och säkerställa hög kvalitet i pipeline och prognoser. Rollen kombinerar operativt säljarbete med koordinering och relationsbyggande.
Ansvarsområden
Sälj- och partnerstöd

Stötta partners och återförsäljare med:

Offerter och prissättning


Rådgivning kring produkter, licensiering och förnyelser



Arbeta proaktivt med partners för att identifiera nya affärsmöjligheter och driva pipeline


Säkerställa hög servicenivå och snabba återkopplingar till kunder och partners


Bidra till att utveckla partnerrelationer och öka lojalitet


Affärs- och pipelinehantering

Hantera affärsmöjligheter från första kontakt till avslut


Följa upp offerter, pågående affärer och kommande förnyelser


Säkerställa korrekt och uppdaterad data i CRM-system


Arbeta aktivt med pipeline-kvalitet och affärsprognoser


Identifiera risker i affärer och vidta åtgärder för att säkra avslut


Driva merförsäljning (upsell) och korsförsäljning (cross-sell)


Intern samverkan

Arbeta nära:

Fältsäljare / Account Managers


Produkt- och kategoriansvariga


Marknadsteam och vendor management



Delta i och stötta kampanjer, säljaktiviteter och partnerinitiativ


Bidra till planering och genomförande av events och utbildningar


Säkerställa att interna processer följs och förbättras löpande


Kvalifikationer
Erfarenhet

Erfarenhet av Inside Sales, säljsupport eller kanal-/partnersälj


Erfarenhet från IT, cybersäkerhet, nätverk eller mjukvarulicensiering är meriterande


Vana att arbeta med leverantörer, distributörer eller återförsäljare


Erfarenhet av att arbeta mot tydliga säljmål och KPI:er är ett plus


Kompetenser

Stark affärsförståelse och känsla för detaljer


Förmåga att hantera flera parallella affärer och prioritera effektivt


Strukturerat och proaktivt arbetssätt


God förståelse för säljprocesser och CRM-system (t.ex. Salesforce eller liknande)


God kommunikativ förmåga, både på svenska och engelska


Förmåga att analysera data och använda insikter för att driva affärer


Personliga egenskaper

Serviceinriktad och lösningsfokuserad


Självgående med stark ansvarskänsla


Trivs i ett högt tempo och i en säljdriven miljö


Nyfiken och villig att lära sig nya teknologier och leverantörsprogram


Relationsskapande och samarbetsorienterad


Resultatorienterad med driv att nå och överträffa mål


Övrigt som är viktigt i rollen

Förmåga att snabbt sätta sig in i komplexa erbjudanden och omsätta dem till affärsvärde för kund


Intresse för cybersäkerhet och teknikutveckling


Förståelse för partnerdrivna affärsmodeller


Initiativförmåga – att själv identifiera förbättringsområden och affärsmöjligheter


Detta är en konsultroll om 12 månader med stor chans till förlängning eller överrekrytering av kund.
Att vara konsult hos Hero – mer än bara ett uppdrag
Hos Hero är du aldrig "bara en konsult". Du är en viktig del av vårt team – någon vi litar på, satsar på och bygger långsiktiga relationer med. Vi tror på nära dialog, schyssta villkor och utveckling som känns på riktigt.
När du arbetar med oss får du trygghet, frihet och tillgång till några av de mest spännande uppdragen i Stockholmsområdet. Men lika viktigt: du får en partner som ser dig, följer upp, firar framgångar och står bakom dig hela vägen.
Vi lägger stor vikt vid att matcha rätt person till rätt uppdrag – inte bara utifrån kompetens, utan också värderingar, drivkrafter och personlighet. För när det klickar, då händer det magiska.
Välkommen till Hero!